Порядок заключения сделок

В международной торговой практике существуют самые раз­нообразные контракты, их содержание зависит от операции, ко­торую собираются совершить контрагенты. Но, несмотря на все разнообразие видов контрактов, в основе каждого из них лежат положения классического контракта купли-продажи.

Прежде чем заключить контракт, стороны тщательно согла­совывают все его пункты, пока не будет достигнута полная дого­воренность по каждому из них. Одна сторона разрабатывает проект контракта, другая его изучает, дополняет, изменяет; если все спорные моменты улажены, стороны заключают контракт, и с этого момента возникают все права и обязанности сторон по контракту.

В странах бывшего СССР контракт считается заключенным, если он имеет письменную форму и подписан двумя лицами. Это обычно директор предприятия, обладающий такими полномочи­ями на основании учредительных документов, и другое лицо, уполномоченное доверенностью, подписанной в соответствии с законодательством.

Внешнеторговая сделка считается недействительной, если не соблюдена ее форма и порядок ее подписания, независимо от то­го, где совершена такая сделка. Этим порядок заключения сде­лок в странах бывшего СССР отличается от порядка заключения сделок по Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи, где допускается устная форма заключения сделки.